Technologie is een belangrijk middel om waarde te creëren, maar om een deal te sluiten heb je nog steeds echte mensen nodig
Het lijkt alsof AI binnenkort de mogelijkheid zal hebben om M&A-deals op automatische piloot uit te voeren. Maar ook al heeft technologie een enorme impact op het maken van deals, één element kan ze niet vervangen volgens Alexander Veithen: de handdruk tussen twee mensen die ervan overtuigd zijn dat ze de beste deal hebben gesloten. En Alexander kan het weten, want hij heeft meer dan twee decennia ervaring in M&A’s bij BDO Belgium.
Nog niet zo lang geleden betekende due diligence dossiers met de hand doornemen en hopen dat er geen belangrijke elementen onopgemerkt waren gebleven. Vandaag “is het vermogen van technologie om gegevens te verwerken vrijwel onbeperkt”, zo legt Alexander Veithen uit. Teams kunnen diepgaande analyses uitvoeren op boekhoudgegevens om de producten te isoleren die de omzet en margegroei stimuleren. En als je die analyses koppelt aan duizenden onlinebeoordelingen, krijg je in een oogwenk een goed beeld van een merk – zonder ook maar één keer met een klant gesproken te hebben.
“M&A-teams zien nu al hoeveel meer ze kunnen bereiken: snellere inzichten, bredere analyses en de mogelijkheid om kansen voor waardecreatie te ontdekken die een paar jaar geleden nog onzichtbaar waren”, zegt hij.
Dergelijke inzichten zijn nu routine geworden. “Als je niet op data en technologie vertrouwt, neemt het risico op mislukte deals toe”, voegt Alexander toe. “Patronen ontdekken in enorme datasets, trends in koopgedrag aan het licht brengen, operationele risico's spotten die door mensenogen alleen misschien over het hoofd worden gezien: daar blinkt technologie in uit. Ook helpt ze specialisten om zich snel te richten op gebieden die het meest waarschijnlijk waarde zullen opleveren of uitdagingen zullen vormen tijdens de integratieplanning."
Maar uitsluitend vertrouwen op data en technologie houdt duidelijk ook een risico in. Nu algoritmes sneller worden en gegevens rijker, en AI complexe rapporten en analyses begint te genereren, stelt Alexander dat die output kritisch beoordelen cruciaal blijft. “Het belangrijkste is om ervoor te zorgen dat die nieuwe tools een gezonde besluitvorming ondersteunen in plaats van die volledig te vervangen", adviseert hij.
Hoewel automatisering veel van het zware werk achter de schermen doet, moeten teams actief betrokken blijven en waar nodig vraagtekens zetten bij de bevindingen. Zo zorgen ze ervoor dat de conclusies zinvol zijn in de context van de deal, want die is telkens anders.
“M&A-teams zien nu al hoeveel meer ze kunnen bereiken: snellere inzichten, bredere analyses en de mogelijkheid om kansen voor waardecreatie te ontdekken die een paar jaar geleden nog onzichtbaar waren”, zegt hij.
Dergelijke inzichten zijn nu routine geworden. “Als je niet op data en technologie vertrouwt, neemt het risico op mislukte deals toe”, voegt Alexander toe. “Patronen ontdekken in enorme datasets, trends in koopgedrag aan het licht brengen, operationele risico's spotten die door mensenogen alleen misschien over het hoofd worden gezien: daar blinkt technologie in uit. Ook helpt ze specialisten om zich snel te richten op gebieden die het meest waarschijnlijk waarde zullen opleveren of uitdagingen zullen vormen tijdens de integratieplanning."
Maar uitsluitend vertrouwen op data en technologie houdt duidelijk ook een risico in. Nu algoritmes sneller worden en gegevens rijker, en AI complexe rapporten en analyses begint te genereren, stelt Alexander dat die output kritisch beoordelen cruciaal blijft. “Het belangrijkste is om ervoor te zorgen dat die nieuwe tools een gezonde besluitvorming ondersteunen in plaats van die volledig te vervangen", adviseert hij.
Hoewel automatisering veel van het zware werk achter de schermen doet, moeten teams actief betrokken blijven en waar nodig vraagtekens zetten bij de bevindingen. Zo zorgen ze ervoor dat de conclusies zinvol zijn in de context van de deal, want die is telkens anders.
