La technologie est un outil essentiel pour créer de la valeur, mais pour conclure une transaction, vous avez toujours besoin de personnes réelles
Tout le monde parle de l’IA comme si elle allait bientôt gérer les opérations de fusion-acquisition en mode automatique. Mais Alexander Veithen, qui a passé plus de vingt ans à accompagner des transactions concrètes chez BDO Belgium, affirme que la technologie transforme le monde du M&A, sauf sur un point : la poignée de main entre deux personnes convaincues d'avoir conclu le meilleur accord possible.
Il n’y a pas si longtemps, la diligence raisonnable consistait à passer au crible des dossiers à la main en espérant qu’aucun élément critique ne passe inaperçu. Aujourd’hui, comme le souligne Alexander Veithen, « la capacité de la technologie à assimiler les données est pratiquement illimitée. » Les équipes peuvent effectuer des analyses approfondies des données comptables afin d’isoler les produits qui stimulent les ventes et la croissance des marges. Et si vous combinez cette analyse avec des milliers d’avis en ligne, vous pouvez obtenir instantanément une évaluation solide de la marque, sans avoir mené un seul entretien avec un client.
« Les équipes chargées des fusions-acquisitions réalisent déjà l’étendue des possibilités : des informations plus rapides, des analyses plus approfondies et la capacité de mettre en évidence des opportunités de création de valeur qui auraient été invisibles il y a seulement quelques années », explique-t-il.
Ce type d’analyse est désormais une pratique courante. « Ne pas s’appuyer sur les données et la technologie augmente le risque d’échec des transactions », ajoute Alexander. « La technologie excelle à repérer des modèles dans de vastes ensembles de données, révélant des tendances dans les comportements d’achat ou les risques opérationnels qui pourraient échapper à l’œil humain. Elle aide aussi les spécialistes à se concentrer rapidement sur les domaines les plus susceptibles de créer de la valeur ou de poser des problèmes lors de la planification de l’intégration. »
Mais s’appuyer exclusivement sur les données et la technologie comporte aussi des risques évident. À mesure que les algorithmes deviennent plus rapides, que les données s’enrichissent et que l’IA commence à générer des rapports et des analyses complexes, Alexander soutient qu’il reste essentiel d’évaluer de manière critique ces résultats. « La clé est de s’assurer que ces nouveaux outils soutiennent une prise de décision éclairée plutôt que de la remplacer entièrement », conseille-t-il.
Si l’automatisation prend en charge une grande partie du travail en coulisses, les équipes doivent rester activement impliquées et remettre en question les résultats si nécessaire afin de s’assurer que les conclusions sont pertinentes pour chaque contexte de transaction unique.
« Les équipes chargées des fusions-acquisitions réalisent déjà l’étendue des possibilités : des informations plus rapides, des analyses plus approfondies et la capacité de mettre en évidence des opportunités de création de valeur qui auraient été invisibles il y a seulement quelques années », explique-t-il.
Ce type d’analyse est désormais une pratique courante. « Ne pas s’appuyer sur les données et la technologie augmente le risque d’échec des transactions », ajoute Alexander. « La technologie excelle à repérer des modèles dans de vastes ensembles de données, révélant des tendances dans les comportements d’achat ou les risques opérationnels qui pourraient échapper à l’œil humain. Elle aide aussi les spécialistes à se concentrer rapidement sur les domaines les plus susceptibles de créer de la valeur ou de poser des problèmes lors de la planification de l’intégration. »
Mais s’appuyer exclusivement sur les données et la technologie comporte aussi des risques évident. À mesure que les algorithmes deviennent plus rapides, que les données s’enrichissent et que l’IA commence à générer des rapports et des analyses complexes, Alexander soutient qu’il reste essentiel d’évaluer de manière critique ces résultats. « La clé est de s’assurer que ces nouveaux outils soutiennent une prise de décision éclairée plutôt que de la remplacer entièrement », conseille-t-il.
Si l’automatisation prend en charge une grande partie du travail en coulisses, les équipes doivent rester activement impliquées et remettre en question les résultats si nécessaire afin de s’assurer que les conclusions sont pertinentes pour chaque contexte de transaction unique.
