Innovation et ambition : la recette du succès d’AGC Plasma

Comment AGC Plasma et BDO ont tracé une trajectoire de croissance durable en Europe et aux États-Unis

AGC Plasma Technology Solutions est à la pointe des technologies de revêtement par plasma basse pression. De l’industrie du verre solaire aux composants de batteries, leurs innovations reposent sur la précision et la performance. Mais toute entreprise spécialisée fait face à un défi clé : comment transformer une expertise technique en une croissance durable ?
 
Dans le cas d’AGC Plasma, l’enjeu était clair. Leur modèle économique basé sur des projets ponctuels de grande valeur les exposait à une forte variabilité des revenus. En parallèle, ils visaient un objectif ambitieux : doubler leur chiffre d’affaires en cinq ans. Pour y parvenir, une expansion stratégique en Europe et aux États-Unis était essentielle.

Apporter de la clarté dans un environnement complexe

Initialement spécialisée dans la conception de machines de revêtement pour le verre, AGC Plasma a élargi son champ d’action au fil des années. Aujourd’hui, ses technologies couvrent un large spectre d’applications : optique, plastiques, batteries et même textiles.

Notre technologie propose des solutions respectueuses de l’environnement, sans gaz nocifs. Mais pour faire face à une demande croissante et rester compétitifs face à des fabricants à moindre coût, nous devions structurer notre organisation différemment.
Hugues WiameGeneral Manager chez AGC Plasma Technology Solutions

La direction recherchait une feuille de route stratégique à la fois ambitieuse et réalisable. Pour y parvenir, elle a fait appel à BDO afin de concevoir un plan de croissance solide, capable de convaincre le CEO d’AGC Glass Europe d’investir dans leur expansion. 

Élaborer une stratégie de croissance

BDO a allié une connaissance approfondie du marché avec une planification financière pragmatique. Sous la direction de Francesco Antonucci, Partner chez BDO Advisory Strategy Services, une équipe dédiée a travaillé en étroite collaboration avec AGC Plasma à chaque étape clé du projet:

  • Analyse de la chaîne de valeur - identification des leviers stratégiques influençant l’entreprise.
  • Évaluation du modèle économique - mise en lumière des atouts différenciateurs et exploration de modèles d’affaires alternatifs.
  • Analyse des opportunités de marché - évaluation qualitative et quantitative des marchés cibles en Europe et aux États-Unis.
  • Planification financière - élaboration de business cases et de scénarios pour tester la stratégie de croissance.
  • Développement d’une feuille de route stratégique - définition d’un plan clair pour assurer une croissance durable.
L’équipe de BDO a su allier parfaitement analyse qualitative et expertise chiffrée. Ils comprenaient réellement nos marchés et parlaient d’expérience, pas de théorie. Francesco a été particulièrement proactif, nous proposant des solutions innovantes et illustrant ses recommandations par des exemples concrets.
Hugues WiameGeneral Manager chez AGC Plasma Technology Solutions.

De la stratégie à l’action

Cette collaboration a permis à AGC Plasma de structurer des actions concrètes qu’ils mettent désormais en œuvre :

  1. Un plan de recrutement structuré, débutant par un poste clé pour la croissance européenne avant une expansion vers le marché américain.
  2. Une approche ciblée des marchés connus pour générer du cash-flow immédiat tout en construisant des perspectives à long terme.
  3. Une stratégie claire pour les États-Unis, s’appuyant sur leur laboratoire existant pour pénétrer ce marché à fort potentiel.
  4. Une compréhension affinée de leurs avantages concurrentiels et de leurs différenciateurs stratégiques.
BDO nous a aidés à tracer une trajectoire de croissance qui conjugue ambition et pragmatisme. Leur capacité à adapter leur accompagnement à nos besoins spécifiques a été un véritable atout. Désormais, c’est à nous de mettre en œuvre cette feuille de route.
Hugues WiameGeneral Manager chez AGC Plasma Technology Solutions.

Une stratégie tournée vers l’autonomie

Ce qui a rendu cette collaboration particulièrement précieuse, c’est l’approche multidisciplinaire de BDO. En mobilisant des experts en conseil en gestion, en services financiers et en développement international, BDO a construit une stratégie de croissance sur mesure, adaptée aux défis immédiats tout en assurant la pérennité du modèle économique d’AGC Plasma.

Pour AGC Plasma, cette collaboration ne s’est pas limitée à un simple plan stratégique : elle a permis de tracer une trajectoire claire et réaliste vers une croissance durable. La feuille de route développée allie innovation technologique et viabilité commerciale, transformant ainsi une expertise hautement spécialisée en un levier de développement structuré. 

Ce partenariat illustre parfaitement la valeur ajoutée de l’accompagnement stratégique de BDO : au-delà de l’analyse, une mise en œuvre concrète qui donne aux entreprises spécialisées les moyens d’atteindre leurs ambitions à l’international.

Souhaitez-vous redéfinir votre stratégie et ouvrir la voie à une croissance durable ?

Contactez Francesco Antonucci, Partner chez BDO Belgique, pour découvrir comment BDO peut vous accompagner.